חדשות קידום אתרים – רועי בן עמי

אהלן, היום אני רוצה לכתוב על תופעה שקוראת לי הרבה בזמן האחרון, קריאה לא נכונה של הנתונים במחקר מילות מפתח.

אני חושב שאני יכול לצאת מנקודת הנחה שהקוראים בבלוג הזה הם מקדמי אתרים וכבר מבינים את החשיבות של מחקר מילות מפתח. אבל אם לא, אני ארצה לתת איזה פסקה קצרה :

מחקר מילות מפתח הינו החלק הראשוני והחשוב ביותר בקמפיין קידום אורגני (וממומן), רדיפה אחר מילות המפתח הנכונות הינה הכרחית בשביל להצליח לגרוף רווחים מהעניין. רוב מילות המפתח הם או חסרי נפח חיפוש בכלל או בעלי תחרות גבוהה מדי שאי אפשר להשיג תוצאות ברוב התקציבים.

בגלל זה, מחקר מילות מפתח מעמיק שימצא את המילות מפתח שגם יש להם נפח וגם התחרות הגיונית, הוא כ"כ חיוני שאם הוא נעשה בצורה לא איכותית כל הקמפיין ייפול ולא תהיה לו שום תמורה.

בזמן האחרון באים אליי הרבה לקוחות שטוענים שהם כבר עשו מחקר מילות מפתח, או שהם כבר קיבלו מחקר מילות מפתח ממקדמי אתרים אחרים. לרוב, המחקרים שהם באים אליי איתם הינם חסרי תועלת מכיוון שהנתונים שהוצאו, הוצאו בצורה לא נכונה והם פשוט, לא נכונים.

בפוסט הזה אני רוצה להרחיב על 4 סיבות (הנפוצות ביותר שאני נתקלתי בהם) שבגללן מחקר מילות המפתח שלכם יכול להיות מוטעה, אני חושב שכל מי שלא בטוח באיכות המחקר מילות מפתח שלו או שלא מבין למה הקמפיין (האורגני והממומן) שלו לא מניב רווחים, חייב לקרוא את זה.

תחרות בזירה האורגנית

מדידת התחרות היא חיונית מאוד לחישוב המשאבים הנדרשים להצלחת הפרוייקט . היא הדרך היחידה שבה אנחנו יכולים ליצור צפי מדוייק לכמות הרווחים, כמות ההוצאות והזמן המדוייק שבו הרווחים עוברים את ההוצאות.

בכלי מחקר מילות המפתח האהוב על כולם, Google Keyword Tool, יש בר קטן שמראה את רמת ה"תחרות" שיש לכל מילת מפתח. משום מה גוגל לא מבהירים את זה , אבל התחרות מתכוונת אך ורק לזירה הממומנת ולא בשום צורה לתחרות בתוצאות החיפוש האורגניות.

נכון שבצורה הגיונית אפשר להניח שמילות מפתח שיש להן תחרות גדולה בעקבות ביקוש בזירה הממומנת הינם גם מאוד מבוקשות בזירה האורגנית, אך ההגיון הזה הוא הקשר היחידי בין רמת התחרות המוצגת בכלי לבין רמת התחרותיות האמיתית וזה ממש לא משהו שכדאי להסתמך עליו.

נרחב או מדוייק ?

עוד אחד מהדברים הממש מעצבנים בכלי מילות המפתח של גוגל הוא העובדה שהם מחביאים בסרגל הצדדי למטה את האופציה להעביר בין האפשרויות Broad, [Exact], "Phrase".  מעבר לזה, האפשרות לא קיימת לפני שביצעת את החיפוש הראשון.

נרחב – Broad - חיפוש נרחב נותן לך תוצאות של כל החיפושים שכללו את מילת המפתח בוריאציה כזאת או אחרת, למשל: אם חיפשת את הביטוי "כלב טוב" אז הכלי יחזיר לך נפח שכולל חיפושים כגון: "אני רוצה כלב טוב" "איפה מוצאים כלב טוב" וכו'…

מדוייק – Exact - זו האופציה שאתם צריכים לבחור, רק באופציה הזאת הכלי מחזיר לך את מס' החיפושים המדוייק של ביטוי המפתח הספציפי שחיפשת.

ביטוי – Phrase - נתון זה מחזיר לך נפח על חיפושים שהתבצעו על מילת המפתח עם מרכאות, בד"כ חסר תועלת…

* למען האמת, זאת היא הטעות הנפוצה ביותר וממנה צריך להיזהר, אני עצמי בתחילת הדרך קידמתי מילה שהכלי הראה לי שיש לה כמעט 15 אלף חיפושים בחודש, להפתעתי אחרי שמקדם וותיק ממני הראה לי את הטעות למילה היה נפח של 480 חיפושים בחודש…

כלל עולמי או מקומי

לרוב לא הייתי נותן את זה כפקטור מכריע, אבל בדיוק בגלל שבזמן האחרון הגיעו אלי הרבה לקוחות שהנתון הזה כן היה רלוונטי אליהם, אני כן אתן אותו כדוגמא.

הכלי מחזיר לך 2 נפחי חיפוש, אחד מקומי ואחד כלל עולמי. אצלנו בארץ אנשים נוטים לחשוב שבגלל שהוא רשם בעברית אז הוא מהקהל יעד שלהם וזה כל מה שהם צריכים לדעת. אך אם אתם מנהלים אתר Ecommerce, זירת מסחר אחרת או כל אתר שאמור לספק מוצר פיזי לגולשים שלו. אתם צריכים לחשוב טוב טוב אם נפח החיפוש מגיע ממקום שאתם יכולים לתת לו שירות.

מילות מפתח לא ממירות

יש בעיה רצינית שאני אוהב לקרוא לה "התמכרות לנפח"… התמכרות שבה היזם או בעל האתר רוצה לרדוף אחרי המספרים הגדולים והביטויים בעלי החיפוש הגבוהה ביותר. אך לעיתים, זה מגיע למצב שהביטוי כ"כ נרחב שהרלוונטיות שלו לאתר היא ממש קטנה. דבר זה גורם ליחס המרה נמוך וירידה ברווחים.

*לפעמים זה אפילו מגיע מצד הסוכנות פרסום שהבטיחה ללקוח תנועה מסויימת ללקוח והיא בוחרת בביטויים לא ממירים רק בשביל להגיע לרף הזה.

טיפ שלי אליכם, תחשבו על עצמכם בתור הגולש… אם אתם הייתם מחפשים את הביטויי הזה, האם האתר שלכם זה מה שהייתם מצפים להגיע אליו?… מעבר לזה, תמיד אפשר לעשות איזשהו טסט קטן באדוורדס בשביל לחשב יחס המרה למילות מפתח מסויימות ואז להחליט אם רוצים לרדוף אחריהם בזירה האורגנית.

לסיכום

זהו, אלו ארבעת הבעיות הנפוצות שרציתי להתייחס אליהם בפוסט היום.

הדבר הכי חשוב שאני מנסה להעביר כאן הוא, מחקר מילות המפתח הוא התהליך הקריטי ביותר להצלחת הפרוייקט. ברגע שתבינו את זה, אוטומטית תתחילו להשקיע יותר משאבים בשבילו. בהצלחה!